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Jefe de Airbnb revela planes para romper el mercado asiático

Nathan Blecharczyk estaba interrumpiendo los modelos de negocio antes de que el término fuera popular. El co-fundador de Airbnb comenzó a codificar a la edad de 12 años y lanzó un negocio de marketing en línea, mientras que en la escuela secundaria con clientes en más de 20 países.
Ganando cerca de $ 1m ($ 780.000) de su esfuerzo emprendedor, él pagó su propio camino a través de la Universidad de Harvard donde estudió informática.
Después de pasar a varios puestos de trabajo en ingeniería, Blecharczyk tomó un riesgo calculado y se unió a dos amigos para iniciar Airbnb en 2008 – al mismo tiempo la crisis financiera estaba en pleno apogeo.
Cuando no pudieron encontrar fondos suficientes para conseguir que el negocio fuera de la tierra, se hicieron creativos – venta de cereales en cajas diseñadas a medida en la Convención Democrática durante la elección presidencial de 2008.
Vendieron suficientes “O de Obama” y “Capitán McCain” para recaudar $ 30,000 y eventualmente obtener fondos semilla para sacar a la compañía de la tierra.
Hoy en día, el servicio compartido en línea es una de las compañías más valiosas del Valle del Silicio. Su valor estimado es de alrededor de 30.000 millones de dólares. Entonces, ¿a dónde va después?

Nuevas oportunidades

Blecharczyk, de 34 años, quien también es el director de estrategia de la firma, dice que está firmemente centrado en expandirse en Asia-Pacífico.
La región tiene aproximadamente el 60% de los milenios del mundo como él, los jóvenes adultos entre las edades de 19 y 35 que son la generación de más rápido crecimiento de los consumidores. Sin embargo, sólo alrededor del 15% de los cuatro millones de listados globales de Airbnb están basados ​​en Asia.


“Es una población enorme y gran parte de esa población se está convirtiendo en clase media”, dice el Sr. Blecharczyk. “Lo primero que la gente quiere hacer cuando tienen un ingreso discrecional es viajar, así que creo que estaríamos en una gran pérdida si no fuéramos populares en Asia, pero enormes en cualquier otro lugar”.
Quizás su mayor desafío es encontrar el éxito en China continental. El número de viajeros de salida del país subió un 6% a 135 millones en 2016, según la Organización Mundial del Turismo de Naciones Unidas.

Dura competencia

Pero la entrada en el mercado continental no es una garantía de éxito. Por ejemplo, la aplicación global de viajes de escala Uber se estancó en China después de lanzar allí en 2014. Terminó comprando una participación minoritaria en su rival, Didi Chuxing el año pasado.
Airbnb tiene aproximadamente 100.000 listados en China, donde enfrenta una fuerte competencia de otras plataformas de alquiler a corto plazo en línea, especialmente Tujia.com, que cuenta con más de 400.000 listados. ¿Por qué cree el señor Blecharczyk que tendrá éxito?
“Todas las empresas locales tienen destinos dentro de China, pero no se han expandido y les resultará difícil hacerlo.” Tenemos cuatro millones de hogares en 191 países, así que nos estamos enfocando en nuestra diferenciación de marca “.
También está aprendiendo de los errores de otras marcas globales como New Balance y Michael Jordan que han enfrentado batallas legales con la violación de la marca registrada.
En marzo pasado, Airbnb dio a conocer un nuevo nombre en China – Aibiying (???) – que significa dar la bienvenida unos a otros con amor – que es más fácil de pronunciar para hablantes de mandarín. La firma actualmente tiene las versiones Pinyin y Mandarin del nombre registrado en el continente.